La vendita è uno sport di squadra!

Chiunque abbia praticato uno sport di squadra per un certo tempo (non importa a che livello) ha certamente ben chiaro il concetto che per vincere un campionato non è sufficiente mettere insieme i migliori giocatori in ciascun ruolo se poi non collaborano fra loro, se non si sacrificano per gli altri e se non hanno schemi di gioco ma vengono lasciati liberi di improvvisare.

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La gestione aziendale della produzione è l’attività fondamentale che contraddistingue l’operato degli imprenditori che operano nella struttura industriale e manifatturiera dove si concentrano gran parte delle PMI. Il controllo della produzione è una delle attività fondamentali perché la produzione possa essere correttamente gestita: questa esigenza può essere risolta in molti modi diversi, dai controlli più semplici, ai più sofisticati sistemi di MDP (Manufacturing Data Process) che consentono un completo controllo, anche interattivo, della produzione.

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E’ spesso difficile comunicare in modo chiaro ad un imprenditore quali sono i contenuti di una strategia aziendale e qual è la sua importanza per la vita futura dell’impresa. Può essere utile applicare la metafora della “caccia al tesoro” per semplificare alcuni concetti che devono essere patrimonio di base di ogni imprenditore, indipendentemente dal settore e dal maggiore o minore successo presente della sua azienda.

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Qual è la prima cosa che ci indica se un’azienda sta operando in modo razionale o intuitivo? E’ il modo in cui prende le decisioni importanti. Questo può essere valutato sotto diversi aspetti, i principali dei quali sono: l’orizzonte temporale, le informazioni su cui ci si basa, il processo decisionale stesso. Vediamoli uno per uno.

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